贵人就在你身边

究竟谁会对你伸出援手,哪里会有这种人呢?这个问题没有人能够回答。只能这么说:任何人都有可能成为对你施予援手的贵人,他可能是你工作上的伙伴或上司,可能是学校里的同学,甚至有可能是一位从不曾谋面的陌生人。但总括地说,交际范围愈广,则开创成功未来的机率愈大。

前面提过,机会常会出其不意地出现在你眼前。就交际这方面来看,机会则往往会从你意想不到的地方出现,譬如你的顾客、同事、朋友,或朋友的朋友等。交朋友时,应选择益友。这句话的意思并不是要你看人 交朋友,凡对自己没有益处的人一概不与论交。真正的友情, 应该是经由共同点或共同兴趣,经由相互关怀而慢慢培养出 来的,且经受过时间的考验。 交际范围是从施与爱的关系发展而来的。 想解决业务上的问题,该找哪些人帮助呢?成功的人都 十分清楚。当面临问题时,如果你认为能够独力解决,那自然 是最好的。但是当问题无法解决而陷入焦着状态时,你就必 须请教有能力为你指点迷津的人,请求他们帮助你,给你建 议,以便顺利解决问题。

随着你踏入社会,和你利害相关的人也在增加,这些人与 你的目标相同,可以携手共同向前。通常,所关心的事物在变化时,你所交的朋友也会随之变化,完成一件事后,与之有关的友谊便宣告结束。

但是,你应继续与这些人保持联络,姑且不论是否会带来好处,毕竟友谊得来不易,应该好好接触,扩大交游范围。知道你的人愈多,对你愈有利,因为这些人中往往存在着能为你敲开成功大门的人。 大卫·丁·马赫尼的现身说法,能为我们说明人际关系的重 要性。他虽然年轻,但他所做的每一件事皆是通过交际而获得成 功的。目前,他已经拥有一家属于自己的广告代理公司。

他与广告界发生关系,是从服务于纽约著名的广告 公司路斯莱恩开始的。当他准备出来自己创业时才二十 七岁,那时的他已是公司的副总经理,手里掌握着该公司 最大的两家客户,同时,他的年薪是两万五千美元。由于 员

公司具有十足的发展潜力,因此他的前途也很光明。 但是,他仍然希望能拥有一家自己的公司,他认为 “打铁须趁热”,再不开始展开抱负,可能要坐失许多良 机!于是,就在二十七岁那年,他辞去了令人羡慕的显

职,而投身于自己的事业。此时,他过去的一些交际关系

便能派上用场了

通常来说,广告业界比其他行业更重视个人交际,甚

至可以说广告业就是建立在人际关系上,需靠交际才能

得以维持。一家广告代理公司建立之初,最重要的课题

就是如何才能获得顾客,此时,公司职员们过去的个人交

际便能产生极大作用。

大卫曾经是许多公司的赞助者,信誉卓著,各方面关

系都不错。所以,他的公司一开业,便有厂商指名要他代

理,这使他的公司业绩蒸蒸日上。

五年后,他的公司已雇有三十名职员,全美各地都有他们

的客户,其中足以维持公司的大客户共有十五家之多。他本

身所具备的专业知识及其说服力皆是他成功的重要保障。

大卫就这样利用人际关系“赢取”着成功,但他是否从此

就满足而不再前进了呢?

当然不是。据说,他后来又创办了一家“一年一元俱乐 部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员,业务上有 任何疑问或困难,都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼 此交换意见。俱乐部可以算是“脑力激荡中心”。俱乐部的会 员中,有一流的出版者,广播业者,广告业者等等。几乎都是社会上的精英分子。

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